I. Įžanga
Verslas, kurio verslo planą apžvelgsime, yra gamybos paieškų paslaugos teikimas per užsakomųjų prekių katalogą Lietuvos verslui. Šis verslas skirtas padėti įvairioms įmonėms bei organizacijoms rasti tinkamų gamybos šaltinių bei tiekėjų, siekiant užtikrinti aukštą prekių kokybę bei efektyvų tiekimą.
II. Verslo idėjos aprašymas
„Mūsų prekių katalogas” yra internetinė platforma, kurioje įmonės ir organizacijos gali rasti gamintojus, tiekėjus arba žmones, galinčius užsiimti užsakomųjų prekių gamyba. Platformoje registravęsi verslininkai gali įkelti savo prekių pavyzdžius, katalogus su aprašymais arba tiesiog užduoti savo užsakymų poreikius. Kitos įmonės arba norintys prekiautojai gali narystės metu matyti užsakymų sąrašą ir juos užsisakyti arba pasiūlyti savo produkciją pagal užsakymus. Taip užtikrinama prekių pirkimo ir pardavimo sąveika tarp skirtingų įmonių.
III. Rinkos analizė
a) Rinkos dydis:
Lietuvos rinkoje veikia didelė įvairių sektorių įmonių ir organizacijų grupė. Dauguma šių įmonių gaminamas produkcijos kiekis yra pakankamai didelis norint užtikrinti efektyvų gamybą. Tačiau dalis šių įmonių susiduria su sunkumais rasti patikimus gamintojus arba tiekėjus, kurie galėtų atitikti jų reikalavimus ir užtikrinti aukštą prekių kokybę. Todėl rinkos dydis yra pakankamai didelis, kad pritrauktų potencialių klientų.
b) Konkurencija:
Dabartiniame rinkos lygyje nėra daugybė konkuruojančių šių paslaugų teikėjų. Tačiau egzistuoja keletas bendrų prekių tiekimo platformų, kuriose galima rasti įvairių gamintojų ir tiekėjų. Norint išsiskirti konkurenciniame rinkoje, būtina sukurti unikalų pasiūlymą ir efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją.
c) Tikslinė auditorija:
Tikslinė auditorija yra vidutinės ir didelės įmonės bei organizacijos, kurios turi poreikį užsakyti gamybai skirtas prekes. Tai gali būti pramoniniai įmonės, prekybininkai, didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės, ir t. t.
d) Tendencijos:
Dėl didėjančio verslumo ir keičiančios gamybos įvaizdį, įmonės vis daugiau linkusios nešioti pagaminamų prekių gamybą į užsienį, siekdamos sumažinti gamybos kaštus. Tačiau ši tendencija leidžia sukurti naują galimybę teikti paslaugas, kuriomis būtų visuomet rasti kokybišką ir patikimą gamybos šaltinį Lietuvoje.
IV. Verslo modelis
„Mūsų prekių katalogas” veikimo principas yra sukurti internetinę platformą, kurioje įmonės ir organizacijos gali rasti gamintojus arba tiekėjus, atitinkančius jų gamybos poreikius. Šis verslas gali uždirbti iš kelių šaltinių:
1) Registracijos mokesčiai: Įmonės arba individualūs prekeiviai, siekdami naudotis platformos paslaugomis, turi registruotis ir sumokėti tam tikrą registracijos mokestį arba mėnesinę/narystės mokestį.
2) Procentinė komisinė nuo pardavimų: Kai prekeivis pardavė prekę per platformą, įmonė gali užsakyti tam tikrą komisinių mokestį nuo pardavimo suma.
3) Reklamos ir sponsoringo mokesčiai: Įmonės gali pasinaudoti platformos reklaminėmis vietomis tam tikrą laikotarpį už tam tikrą mokestį.
V. Marketingo ir pardavimo strategija
a) Internetinio marketingo priemonės:
1) Internetinės reklamos: Šiuolaikiniams įmonėms yra būtina reklamuotis internete, todėl turėtų būti planuojami reklaminiai skelbimai naudojant tinklainės reklaminius tinklalapius, socialinius tinklus ir Google reklamas.
2) SEO (Paieškos optimizavimo) strategija: Būtina optimizuoti platformos tinklalapį paieškos sistemoms, kad įmonės, ieškančios gamintojų arba tiekėjų, lengvai ją rastų.
b) Pardavimo strategija:
1) Lankstinukai ir verslo vizitai: Įmonės vadovai turėtų pasidaryti tinkamą prezentaciją apie jų paslaugas ir prekių katalogą, ir tiesiogiai susisiekti su potencialiais klientais taikant asmens pardavimo metodus.
2) Renginiai ir seminarai: Įmonės vadovai turėtų lankytis verslo renginiuose ir seminaruose, kur galėtų susipažinti su potencialiais klientais ir reklamuoti savo paslaugas.
VI. Finansinė analizė
a) Pradinis investicijų poreikis:
Verslas reikalauja investicijų kurti internetinę platformą, jos palaikymui hostingo ir domeno išlaidoms, bei internetinės reklamos, SEO ir kitų pardavimo priemonių išlaidoms. Pradinės investicijos gali būti apie 10 000–15 000 eurų.
b) Pajamų ir pelno prognozė:
Pajamos bus gautos iš registracijų mokesčių, komisinių nuo pardavimų ir reklamos bei sponsoringo mokesčių. Pajamų prognozavimas reikalauja išsamių rinkos tyrimų ir analizės. Tikrinant konkurentus ir reikiamo kiekio potencialių klientų skaičiavim
